Amazon linkage working again!
Forgot your password?
Document Actions
Vägen till Ja
En nyckel till framgångsrika förhandlingar
Publisher: Liber, 1982
ISBN: 91-38-61105-8
Synopsis:
- Toggle Synopsis
-
Table of Contents:
- Toggle Table of Contents
-
- Problemet
- Köpslå inte om ståndpunkter
- Metoden
- Gör en åtskillnad mellan människorna och problemet
- Sätt intressena i centrum, inte ståndpunkterna
- Sök möjligheterna att nå ömsesidiga fördelar
- Kräv objektiva normer
- Ja, men…
- Hur går det om han är starkare? (Utveckla ditt BATEF)
- Vad gör man om han inte vill vara med? (Använd förhandlingsjiujitsu)
- Vad gör man om han använder fula trick?
- Sammanfattning
- Tre viktiga punkter
Reviews:
Vägen till Ja
Rating: ****** (Decent)
If you want to learn negotiation skills, this is a good primer. I spent (lots of) money on courses that are worse than this book.